Warsztaty eksperckie: Jak skutecznie wejść na rynek niemiecki: refundacja wyrobów medycznych i rozwiązań cyfrowych w ochronie zdrowia

Warsztaty „Jak skutecznie wejść na rynek niemiecki: refundacja wyrobów medycznych i rozwiązań cyfrowych w ochronie zdrowia” są przeznaczone dla polskich producentów wyrobów medycznych oraz firm oferujących rozwiązania digital health dla sektora ochrony zdrowia, które planują ekspansję na rynek niemiecki.

Niemcy to największy rynek medyczny w Europie, charakteryzujący się wysokim poziomem finansowania, rozwiniętą infrastrukturą szpitalną oraz rosnącym znaczeniem innowacji – w szczególności w obszarze cyfrowych technologii zdrowotnych. Jednocześnie jest to rynek silnie uregulowany i wymagający, gdzie sukces nie zależy wyłącznie od jakości produktu, lecz w dużej mierze od zrozumienia systemu refundacyjnego, ścieżek decyzyjnych oraz oczekiwań kluczowych interesariuszy.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają zasady funkcjonowania niemieckiego systemu ochrony zdrowia z perspektywy wprowadzania nowych produktów i technologii. Szczególny nacisk zostanie położony na różnice między certyfikacją a refundacją, dostępne ścieżki finansowania (zarówno w sektorze szpitalnym, jak i ambulatoryjnym), a także rolę dowodów klinicznych jako kluczowego elementu budowania przewagi konkurencyjnej.

Warsztaty mają charakter praktyczny i strategiczny — ich celem jest wyposażenie uczestników w wiedzę niezbędną do świadomego zaplanowania wejścia na rynek niemiecki, uniknięcia najczęstszych błędów oraz skutecznego dopasowania oferty do specyfiki lokalnego systemu. 

Program szkolenia zostanie dodatkowo dostosowany do profilu uczestników, aby jak najlepiej odpowiedzieć na ich potrzeby biznesowe.

Moduł 1: System i strategia (ok. 30 minut)

• Dlaczego Niemcy? Wgląd w strukturę rynku i logikę systemu
• Certyfikacja wyrobów medycznych (CE) ≠ refundacja
• Leczenie szpitalne a ambulatoryjne: kluczowa decyzja strategiczna
• „Coverage – Coding – Payment (zakres świadczeń – kodowanie – płatność)”

Moduł 2: Ścieżki refundacji (ok. 45 minut)

• Sektor stacjonarny: DRG, OPS, NUB, opłaty dodatkowe
• Sektor ambulatoryjny: EBM, GOÄ, IGeL
• Opcje dla rozwiązań cyfrowych i telemedycznych, w tym DiGA-Fast-Track
• Alternatywy: umowy selektywne, fundusz innowacji, wykaz wyrobów medycznych/pomocniczych (Hilfsmittelverzeichnis)

Przerwa (5 minut)

Moduł 3 – Dowody naukowe jako „waluta systemu” (ok. 30 minut)

• Różne wymagania dotyczące dowodów naukowych (stacjonarne vs. ambulatoryjne)
• Rola instytucji: G-BA, IQWiG, InEK, BfArM, GKV-Spitzenverband
• Typowe błędy w planowaniu badań i dowodów klinicznych
• Oczekiwania poszczególnych interesariuszy

Moduł 4 – Sprzedaż, komunikacja i zarządzanie interesariuszami (ok. 30 minut)

• Kto tak naprawdę podejmuje decyzje? (Lekarze, dział zakupów, controlling, zarząd)
• Rola grup zakupowych
• Realistyczne cykle sprzedaży w Niemczech
• Systemowa propozycja wartości (kliniczna + ekonomiczna + organizacyjna)
• Współpraca z: klinikami i szpitalami uniwersyteckimi, stowarzyszeniami lekarzy (specjalistów), kasami chorych i organami administracji i samorządami (np. BfArM, G-BA)
• Typowe strategie wejścia na rynek wyrobów medycznych w sektorze stacjonarnym (kliniki pilotażowe, ośrodki referencyjne, kluczowi liderzy opinii itp.)

Moduł 5 – Pytania i odpowiedzi (ok. 45 minut)

Firmy członkowskie AHK Polska:
900 PLN + VAT

Firmy nieczłonkowskie AHK Polska:
1150 PLN + VAT

Warsztaty odbędą się przy minimalnej liczbie 12 uczestników.