Polskie firmy prowadzące sprzedaż online coraz odważniej planują ekspansję zagraniczną, a Niemcy są zdecydowanie najczęściej wybieranym kierunkiem, jak wynika z najnowszego badania „Adyen Index: Retail Report 2025”. Aż 76% sprzedawców wskazuje rynek niemiecki jako priorytetowy cel rozwoju. Dla porównania, kolejne miejsca zajmują Francja (36%), Włochy (24%), Wielka Brytania i Niderlandy (po 22%).
Strategie wejścia na nowe rynki są zróżnicowane. 37% firm planuje rozpoczęcie sprzedaży online poza Polską, 36% zamierza skorzystać z międzynarodowych platform sprzedażowych (marketplace’ów), a 23% rozważa otwarcie sklepów stacjonarnych za granicą. Coraz większą popularnością cieszą się także wydarzenia pop-up – blisko 28% przedsiębiorstw traktuje je jako sposób na przetestowanie potencjału nowych rynków i budowanie rozpoznawalności marki przy minimalnym ryzyku. Obecność na platformach typu marketplace umożliwia dotarcie do globalnych klientów bez konieczności natychmiastowej inwestycji w fizyczną obecność.
Ekspansja zagraniczna nabiera tempa
Polskie firmy są gotowe na znaczące nakłady finansowe związane z ekspansją. Ponad jedna czwarta planuje przeznaczyć na ten cel od 2,5 do 2,9 mln zł, co ósma firma liczy się z budżetem rzędu 12–24 mln zł, a 6% deklaruje wydatki przekraczające 49 mln zł.
Jednym z kluczowych wyzwań pozostaje dostosowanie się do lokalnych preferencji konsumentów w zakresie płatności. Dla 29% firm to nie tylko sposób na obniżenie kosztów, ale również realna przewaga konkurencyjna. W związku z tym 31% przedsiębiorstw planuje wdrożenie nowych metod płatności online, a 30% chce poszerzyć ich dostępność w sklepach stacjonarnych. Dla jednej piątej firm priorytetem pozostaje redukcja kosztów transakcyjnych, co bezpośrednio wpływa na wzrost przychodów.
Źr.: Business Insider
