Coraz więcej polskich firm rozwija swoją obecność na rynku niemieckim, zarówno poprzez budowę własnych struktur operacyjnych, jak i poprzez przejęcia istniejących przedsiębiorstw. W ostatnich latach widoczny jest rosnący udział akwizycji jako jednej z kluczowych strategii ekspansji zagranicznej. Ekspansja obejmuje różne branże, od budownictwa i przemysłu spożywczego, przez IT, aż po bardziej wyspecjalizowane sektory, takie jak mikrochirurgia czy odnawialne źródła energii. Najczęściej wybierane formy obecności to:
- spółka córka w Niemczech;
- własny dział handlowy blisko klientów;
- centrum logistyczne w Europie Zachodniej lub Południowej;
- zakład produkcyjny oferujący towary „Made in Germany”.
Dlaczego warto inwestować w Niemczech?
Inwestycja w Niemczech otwiera przed polskimi firmami szereg możliwości rozwoju:
- bezpośredni dostęp do 82,5 mln konsumentów oraz silnego rynku B2B;
- wzmocnienie pozycji marki poprzez obecność na rynku niemieckim;
- skrócenie łańcuchów dostaw i szybszy kontakt z klientem;
- stabilna baza do dalszej ekspansji na rynki Europy Zachodniej;
- dostęp do zaawansowanych technologii i zaplecza badawczo-rozwojowego;
- możliwość współpracy z lokalnymi izbami gospodarczymi i klastrami branżowymi;
- dostęp do niemieckich programów wsparcia i finansowania inwestycji;
- nowe możliwości rozwoju działalności operacyjnej w Europie.
Fuzje i przejęcia jako strategia wejścia na rynek niemiecki
Jednym z najskuteczniejszych sposobów wejścia na rynek niemiecki jest przejęcie istniejącego przedsiębiorstwa, a coraz więcej polskich firm wykorzystuje ten model jako element strategii ekspansji międzynarodowej. Przejęcie niemieckiej firmy pozwala na:
- natychmiastowy dostęp do bazy klientów i kontraktów;
- przejęcie ugruntowanej pozycji rynkowej i rozpoznawalnej marki;
- wykorzystanie istniejących struktur operacyjnych i zespołu;
- skrócenie czasu wejścia na rynek;
- rozwój działalności w oparciu o istniejące kanały sprzedaży i relacje biznesowe.
Sukcesja firm w Niemczech jest szansą dla polskich inwestorów
Jednym z kluczowych wyzwań niemieckiej gospodarki pozostaje sukcesja przedsiębiorstw, szczególnie w sektorze MŚP (Mittelstand). Szacuje się, że problem ten dotyczy nawet 227 tysięcy firm. Z badań firmy doradczej KERN wynika, że dla około 70% przedsiębiorstw proces planowania sukcesji będzie kluczowy w najbliższych latach. Główne przyczyny tego zjawiska to:
- starzenie się właścicieli firm;
- brak następców w firmach rodzinnych;
- zmiany pokoleniowe oraz transformacja modeli biznesowych;
- konieczność zapewnienia ciągłości działalności.
Dla polskich inwestorów oznacza to dostęp do wielu stabilnych przedsiębiorstw z ugruntowaną pozycją rynkową, doświadczonymi zespołami oraz długoterminowymi relacjami biznesowymi.
Nasze wsparcie? Wyszukiwanie firm do przejęcia w Niemczech!
Oferujemy kompleksowe wsparcie w procesach M&A, obejmujące:
- opracowanie listy dopasowanych firm (long-list);
- selekcję najbardziej atrakcyjnych kandydatów (short-list);
- inicjowanie kontaktów z właścicielami firm;
- reprezentowanie interesów klienta;
- dostęp do przedsiębiorstw niepublicznie oferowanych na sprzedaż;
- pełną poufność i neutralność procesu.
Dzięki dostępowi do specjalistycznych baz danych, sieci kontaktów oraz doświadczeniu naszych partnerów identyfikujemy również firmy, które nie są oficjalnie wystawione na sprzedaż, ale mogą być zainteresowane rozmowami dotyczącymi sukcesji lub inwestora strategicznego.
Sprzedaż firmy do niemieckiego inwestora, wsparcie sukcesji w Polsce
Wspieramy również polskich przedsiębiorców zainteresowanych sprzedażą firmy inwestorowi z Niemiec lub pozyskaniem partnera strategicznego.
Nasze działania obejmują:
- rzetelną wycenę przedsiębiorstwa;
- identyfikację potencjalnych inwestorów;
- transfer firmy w odpowiedzialne ręce;
- ograniczenie ryzyk prawnych i podatkowych;
- zapewnienie ciągłości działalności
Nasza oferta skierowana jest do firm z EBIT na poziomie co najmniej 500.000 EUR, co pozwala koncentrować się na projektach w segmencie mid-market M&A oraz transakcjach o większej skali i złożoności.