Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa, Biuro Regionalne Izby we Wrocławiu wspólnie z trenerem Mikołajem Tarnawskim serdecznie zapraszają na szkolenie online nt.: Negocjacje bez strachu i zbędnych kompromisów, które odbędzie się 19.03.2026 w godzinach 09:30-15:30.
Poznaj metody, dzięki którym CEO firm z listy Fortune 500 wygrywali milionowe kontrakty, a FBI zmieniło swoje podejście do negocjacji.
W świecie pełnym taktyk, szybkich trików sprzedażowych i złotych zasad skutecznego zamykania, łatwo zapomnieć, czym w istocie są negocjacje: procesem dochodzenia do porozumienia, w którym obie strony zachowują pełne prawo do swoich autonomicznych decyzji.
To szkolenie nie uczy pozorów WIN-WIN, gry ustępstw i niepotrzebnego kompromisu. To zestaw zasad, praw i reguł stosowanych przez najlepszych negocjatorów na świecie, osadzony w określonej strukturze, która sprawi, że będziesz zawsze po bezpiecznej stronie. Przewagę ma ten, kto nie ma potrzeby zawarcia umowy za wszelką cenę, ale skupia się na tym, co może kontrolować. To praca z wizją problemu, która prowadzi do ciągu decyzji i działań w celu stworzenia sytuacji, w której druga strona przyjmuje nasze stanowisko, jako własne.
To szkolenie to pierwszy krok do innego podejścia do negocjacji, które daje emocjonalny spokój i kontrolę nad procesem. Szkolenie opiera się na metodach Jima Campa (autora Start with No), uzupełnionymi o elementy z praktyk FBI. Jest to podejście, które było wykorzystywane przez firmy z listy Fortune 500 w negocjacjach o najwyższych stawkach, jak i w złożonych negocjacjach kontraktowych i zakupowych.
Agenda szkolenia:
1. Wprowadzenie do szkolenia
Ustawimy zasady i ramę pracy tak, aby od początku było jasne, dlaczego to szkolenie wygląda inaczej niż większość rozmów o negocjacjach.
2. Co naprawdę decyduje o wyniku negocjacji
Sprawdzimy, co w praktyce robi różnicę między rozmową zakończoną porozumieniem a tą, która kończy się frustracją.
3. Mindset profesjonalnego negocjatora
Poznasz sposób myślenia, który pozwala zachować spokój i kontrolę nawet wtedy, gdy druga strona zaczyna wywierać presję
4. Moment, w którym zaczynają się prawdziwe rozmowy
Przyjrzymy się chwili, której większość ludzi nie zauważa, a która wpływa na przebieg negocjacji
5. Jak obniżyć presję na samym początku rozmowy
Pokażemy, jak zdjąć napięcie w pierwszych minutach, zanim rozmowa zdąży wejść na niewłaściwe tory
6. Psychologia decyzji w negocjacjach
Zrozumiesz, dlaczego ludzie mówią jedno, myślą drugie, a decydują się na coś zupełnie innego
7. Najczęstsza droga do porażki i dlaczego tak wielu nią idzie
Omówimy zachowania, które systematycznie podkopują pozycję negocjatora
8. Narzędzia behawioralne w trudnych rozmowach
Skupimy się na zachowaniach, które obniżają emocjonalną presję i pozwalają kontrolować sytuację
9. Pytania, które otwierają ludzi – i te, które ich zamykają
Zobaczysz subtelną różnicę między pytaniami i sposobem ich zadawania
10. Struktura rozmowy negocjacyjnej
Pokażemy skuteczną mapę każdej rozmowy, która porządkuje chaos i daje przewagę
11. Najpotężniejsza broń negocjatora
Dotkniemy jednego elementu, który zmienia dynamikę rozmowy szybciej niż jakakolwiek technika
12. Przygotowanie, które naprawdę robi różnicę
Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji tak, by nie improwizować pod presją
13. Podsumowanie i dalszy plan działania
Zamkniemy szkolenie wnioskami i planem rozwoju umiejętności negocjacji i wywierania wpływu
Przygotowanie i przebieg szkolenia
· Przed szkoleniem uczestnicy wypełnią ankietę online, która zbierze indywidualne informacje na temat ich potrzeb i wyzwań w obszarze negocjacji
· Podczas szkolenia omawiamy dane zagadnienie, a uczestnicy mają przestrzeń do zadawania pytań
· 2 dni po szkoleniu uczestnicy otrzymają streszczenie najważniejszych zagadnień z prezentowanego materiału w formie PDF
Koszt uczestnictwa:
dla firm członkowskich: 880,00 zł netto
dla firm nieczłonkowskich: 1100,00 zł netto
Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Zgłoszenie prosimy przesyłać poprzez formularz zgłoszeniowy do dnia: 16.03.2026
Uwaga! Bezkosztowa rezygnacja wyłącznie pisemnie do dnia 16.03.2026
Po tym terminie obciążymy Państwa pełnymi kosztami uczestnictwa. Do dn. 17.03.2026 uczestnicy otrzymają pisemne potwierdzenie udziału w szkoleniu. AHK Polska zastrzega sobie prawo do zmian w programie szkolenia lub zmiany terminu. Informacja telefoniczna pod numerem: +48 501 92 23 59
Zapraszamy!
Mikołaj Tarnawski - trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa – amerykańskiego negocjatora, który stał za sukcesami CEO firm z listy fortune 500 takich jak Intel, Cisco czy IBM oraz doskonalił umiejętności negocjatorów FBI (w tym Chrisa Voss’a). Członek globalnej społeczności negocjatorów Black Swan Group.
25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce). Co-founder & CEO platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.
Współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami. Pasjonat rozwoju osobistego i francuskiego joie de vivre, zafascynowany zgłębianiem nieoczywistych tematów jak remote viewing czy hipnoza regresyjna. Niedoszły pianista, którego celem jest inspirowanie ludzi do odważnego negocjowania i sięgania po szanse, które przekładają się na lepsze decyzje, relacje i rezultaty.
