Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa, Biuro Regionalne Izby we Wrocławiu wspólnie z trenerem Mikołajem Tarnawskim serdecznie zapraszają na bezpłatny webinar online nt.: Dobre rady, złe decyzje. Mity, które przeszkadzają w negocjacjach, który odbędzie się 21.10.2026 w godzinach 10:00-11:00.
W negocjacjach wiele błędów nie wynika z braku wiedzy. Wręcz przeciwnie.
Często kierujemy się zasadami, które brzmią rozsądnie, są powszechnie powtarzane i właśnie dlatego rzadko je kwestionujemy. Problem pojawia się wtedy, gdy pod presją zaczynają prowadzić do niepotrzebnych ustępstw, złych decyzji albo prób przekonywania do swoich racji za wszelką cenę.
Podczas webinaru przyjrzymy się negocjacyjnym „oczywistościom” oraz sprawdzimy, co dzieje się, kiedy zamiast przyjmować je na wiarę, spojrzymy na ich rzeczywiste konsekwencje.
To nie będzie webinar o trikach i taktykach. Punktem wyjścia będzie proces podejmowania decyzji: co możemy kontrolować, gdzie tracimy obiektywizm i dlaczego sami osłabiamy swoją pozycję, zanim druga strona zdąży cokolwiek zrobić.
Podczas webinaru poruszymy m.in. zagadnienia:
- Kiedy naprawdę zaczynają się negocjacje, a kiedy kończą?
- Dlaczego koncentracja na wyniku może utrudniać podejmowanie dobrych decyzji?
- Jak WIN-WIN i kompromis wpływają na procesy po obu stronach?
- Czy zaufanie jest warunkiem skutecznych negocjacji?
- Jak potrzeba przekonania drugiej strony może osłabiać naszą pozycję?
- Co dzieje się z naszym sposobem działania, kiedy rośnie presja?
- Jak przygotowywać się do negocjacji, żeby zamiast potwierdzać własne założenia, zdobywać informacje potrzebne do podjęcia decyzji?
Webinar jest skierowany do osób, które prowadzą negocjacje biznesowe z klientami, dostawcami, partnerami lub wewnątrz organizacji i chcą świadomiej podejmować decyzje w sytuacjach, w których stawka i presja są wysokie.
UDZIAŁ W WEBINARZE JEST BEZPŁATNY.
Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Zgłoszenie prosimy przesyłać poprzez formularz zgłoszeniowy do dnia: 19.10.2026
Do dn. 19.10.2026 uczestnicy otrzymają pisemne potwierdzenie udziału w webinarze. AHK Polska zastrzega sobie prawo do zmian w programie webinaru lub zmiany terminu. Informacja telefoniczna pod numerem: +48 501 92 23 59
Zapraszamy!
Mikołaj Tarnawski - trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa – amerykańskiego negocjatora, który stał za sukcesami CEO firm z listy fortune 500 takich jak Intel, Cisco czy IBM oraz doskonalił umiejętności negocjatorów FBI (w tym Chrisa Voss’a). Członek globalnej społeczności negocjatorów Black Swan Group.
25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce). Co-founder & CEO platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.
Współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami. Pasjonat rozwoju osobistego i francuskiego joie de vivre, zafascynowany zgłębianiem nieoczywistych tematów jak remote viewing czy hipnoza regresyjna. Niedoszły pianista, którego celem jest inspirowanie ludzi do odważnego negocjowania i sięgania po szanse, które przekładają się na lepsze decyzje, relacje i rezultaty.
