Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa, Biuro Regionalne Izby we Wrocławiu wspólnie z trenerem Mikołajem Tarnawskim serdecznie zapraszają na bezpłatny webinar online nt.: Negocjacje, które zmieniają zasady gry - jak mówić „nie”, żeby usłyszeć prawdziwe „tak”, który odbędzie się 05.03.2026 w godzinach 12:00-13:00.
W świecie biznesu, ale też w życiu prywatnym wczesne „tak” bywa bezwartościowym słowem. Rozmowy i negocjacje, które prowadzą do trwałych porozumień, paradoksalnie zaczynają się często od „nie”. Jak więc mówić „nie” i odbierać „nie”?
Webinar pokazuje podejście do rozmów, które pozwala zachować kontrolę bez dominacji, budować zaufanie bez sztucznego "ocieplania relacji” i prowadzić negocjacje w sposób spokojny i etyczny. W negocjacjach rzadko przegrywa ten, kto ma gorsze argumenty. Najczęściej traci przewagę ten, kto próbuje przekonywać, manipulować lub wywierać presję, powodując odwrotny skutek od zamierzonego
Ten webinar to jednocześnie wprowadzenie do najbardziej realistycznego, empatycznego i skutecznego podejścia do negocjacji, jakie kiedykolwiek opracowano. Opiera się ono na systemie Jima Campa, byłego nr. 1 w świecie negocjacji, który stał za sukcesami CEO czołowych firm z listy Fortune 500 (Intel, IBM czy Cisco). To system, który chroni przed fałszywym win-win, zbędnymi kompromisami i powoduje, że przestajesz negocjować z samym sobą, zanim rozmowy się w ogóle rozpoczną.
Podczas webinaru poruszymy m.in. zagadnienia:
- Co tak naprawdę jest początkiem prawdziwych negocjacji?
- Jak zachować kontrolę nad rozmową i budować zaufanie?
- Co jest największym wrogiem negocjatora?
- Na co mamy wpływ i jak unikać pułapki „sprzedawania siebie”?
- Jaki jest Problem z WIN-WIN, grą ustępstw i kompromisem?
- Jak reagować na emocje i presję bez utraty profesjonalizmu?
UDZIAŁ W WEBINARZE JEST BEZPŁATNY.
Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Zgłoszenie prosimy przesyłać poprzez formularz zgłoszeniowy do dnia: 02.03.2026
Do dn. 03.03.2026 uczestnicy otrzymają pisemne potwierdzenie udziału w webinarze. AHK Polska zastrzega sobie prawo do zmian w programie webinaru lub zmiany terminu. Informacja telefoniczna pod numerem: +48 501 92 23 59
Zapraszamy!
Mikołaj Tarnawski - trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa – amerykańskiego negocjatora, który stał za sukcesami CEO firm z listy fortune 500 takich jak Intel, Cisco czy IBM oraz doskonalił umiejętności negocjatorów FBI (w tym Chrisa Voss’a). Członek globalnej społeczności negocjatorów Black Swan Group.
25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce). Co-founder & CEO platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.
Współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami. Pasjonat rozwoju osobistego i francuskiego joie de vivre, zafascynowany zgłębianiem nieoczywistych tematów jak remote viewing czy hipnoza regresyjna. Niedoszły pianista, którego celem jest inspirowanie ludzi do odważnego negocjowania i sięgania po szanse, które przekładają się na lepsze decyzje, relacje i rezultaty.
