In Kürze wird der diesjährige Preisträger des Deutsch-Polnischen Wirtschaftspreises bekannt gegeben. Es ist bereits die sechste Ausgabe des renommiertesten Wettbewerbs für Unternehmen, die ihr Geschäft auf der Grundlage der deutsch-polnischen Zusammenarbeit aufbauen. Ausgezeichnet werden Unternehmen, die sich im vergangenen Jahr durch ihre Ergebnisse, ihre Innovationskraft, eine mutige Geschäftsvision oder ihr gesellschaftliches Engagement hervorgetan haben.
Zu diesem Anlass sprechen wir mit Jakub Chojnacki, dem stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden von PORR S.A.
Das Unternehmen ist Goldpartner der diesjährigen Gala des Deutsch-Polnischen Wirtschaftspreises.
AHK Polska: Die letzten Jahrzehnte der deutsch-polnischen Wirtschaftskooperation sind eine echte Erfolgsgeschichte. Was zeichnet diese Zusammenarbeit derzeit aus und wie hat sie sich in den letzten Jahren verändert?
Jakub Chojnacki: Ja – man kann von einer Erfolgsgeschichte sprechen, aber die heutige deutsch-polnische Zusammenarbeit ist bereits eine andere Art von Erfolg als noch vor 10–15 Jahren. Es geht nicht nur um steigende Umsätze. Die Position Polens in den deutschen Lieferketten, die Handelsstruktur sowie die Bedeutung von Sicherheit, Energie und Technologie verändern sich.
Deutschland ist nach wie vor der mit Abstand wichtigste Handelspartner Polens. In der ersten Hälfte des Jahres 2025 entfielen auf Deutschland etwa 27 % der polnischen Exporte und 19,3 % der Importe. Im gleichen Zeitraum belief sich der bilaterale Handelsumsatz nach deutschen Angaben auf über 90 Milliarden Euro. Wichtig ist, dass Polen auch für Deutschland selbst zu einem sehr wichtigen Partner geworden ist. Das deutsche Auswärtige Amt bezeichnet Polen als seinen fünftgrößten Handelspartner.
Welche Veränderungen gab es in dieser Zusammenarbeit? Polen ist nicht mehr in erster Linie eine „billigere Fabrik“. Das frühere Modell basierte weitgehend auf deutscher Technologie und Kapital sowie der Produktion in Polen und dem anschließenden Export von Komponenten oder Fertigprodukten nach Deutschland. Dieses Modell besteht zwar weiterhin, doch Polen nimmt darin eine immer wichtigere Rolle ein. Bei den Exporten nach Deutschland überwiegen heute unter anderem Maschinen und elektrische Geräte, mechanische Maschinen sowie Fahrzeuge und deren Teile. Im Jahr 2025 entfielen auf diese drei Gruppen 12,4 %, 12,0 % bzw. 11,8 % der polnischen Exporte nach Deutschland. Das bedeutet, dass polnische Unternehmen immer stärker in industrielle Wertschöpfungsketten eingebunden sind und nicht mehr nur die einfachsten Produktionsschritte ausführen.
Die Beziehung ist mittlerweile wechselseitiger geworden – das ist ein weiterer wesentlicher Unterschied. Viele Jahre lang konnte man diese Beziehung als asymmetrisch beschreiben: Deutsche Unternehmen investieren in Polen, während Polen von deutschem Kapital, Technologie und Marktzugang profitiert. Heute ist Polen ein wesentlich größerer und wettbewerbsfähigerer Partner. Polnische Unternehmen exportieren nicht nur immer häufiger nach Deutschland, sondern investieren auch dort, übernehmen Firmen und bauen dort eine eigene Präsenz auf.
Besonders interessant ist dies im Hinblick auf den deutschen Mittelstand. Im Jahr 2025 berichtete Reuters über die zunehmende Aktivität polnischer und tschechischer Unternehmen bei der Übernahme deutscher mittelständischer Unternehmen, unter anderem in der Industrie, der Logistik und der IT. Einer der Faktoren ist das Problem der Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand.
Zudem haben der Krieg und die Pandemie die Logik der Zusammenarbeit verändert. Nach der Pandemie, der Energiekrise und der russischen Aggression gegen die Ukraine haben Themen wie die Widerstandsfähigkeit der Lieferketten, Sicherheit, geografische Nähe und Diversifizierung zunehmend an Bedeutung gewonnen.
Und gerade hier hat Polen seine Position deutlich gestärkt. Deutschland muss die Risiken verringern, die mit einer übermäßigen Konzentration der Lieferungen aus weit entfernten Märkten, insbesondere aus China, verbunden sind. Polen ist als großes Industrieland, das direkt an Deutschland grenzt, ein natürlicher Standort für einen Teil der Produktion und der Lieferungen. Dies zeigt sich auch in der wirtschaftspolitischen Debatte beider Länder: Die Zusammenarbeit umfasst zunehmend die Bereiche Energie, Technologie, industrielle Transformation, Infrastruktur und Sicherheit und beschränkt sich nicht mehr nur auf den klassischen Handel. Eine gemeinsame Regierungserklärung vom Dezember 2025 verbindet die Zukunft der wirtschaftlichen Zusammenarbeit ausdrücklich mit dem Krieg in der Ukraine, den geopolitischen Veränderungen und der Notwendigkeit, die europäische Wirtschaft zu stärken.
Deutsches Kapital ist nach wie vor sehr wichtig – doch Polen ist heute als eigenständiger Standort attraktiver. Deutschland bleibt weiterhin einer der größten ausländischen Investoren in Polen. Nach Angaben der polnischen Nationalbank (NBP) belief sich der Wert der deutschen Direktinvestitionen in Polen Ende 2024 auf 265,4 Mrd. PLN, womit Deutschland den ersten Platz unter den ausländischen Investoren einnahm. Gleichzeitig verändert sich die Motivation der Investoren. Polen ist nicht mehr nur deshalb interessant, weil die Arbeitskosten niedriger sind als in Deutschland. Ebenfalls von Bedeutung sind: ein großer Binnenmarkt, qualifizierte Arbeitskräfte, eine gut ausgebaute Industrie, die logistische Lage, der Zugang zum gesamten EU-Markt und wachsende technologische Kompetenzen. In der jüngsten Studie der AHK Polska belegte Polen unter 14 mittel- und osteuropäischen Ländern den zweiten Platz hinsichtlich der Investitionsattraktivität, und die Stimmung der Investoren war so gut wie seit 2019 nicht mehr.
Es gibt jedoch auch eine Kehrseite der Medaille – diese Erfolgsgeschichte ist nicht mehr so bedingungslos optimistisch wie früher. Die deutsche Wirtschaft hat mit strukturellen Problemen zu kämpfen, insbesondere in der Industrie. Das Modell, das auf billiger russischer Energie, dem Export von Industriegütern und dem riesigen chinesischen Markt basierte, funktioniert nicht mehr so gut wie früher. Im Jahr 2025 stiegen die deutschen Exporte nur um 0,9 %, während die Importe um 4,3 % zunahmen. Und da die Volkswirtschaften so eng miteinander verflochten sind, sind die Probleme Deutschlands auch ein Problem für Polen. Wenn ein deutsches Werk seine Produktion drosselt, kann ein polnischer Zulieferer dies fast sofort spüren. Daher hat die polnische Wirtschaft ein Interesse daran, dass Deutschland seine Wettbewerbsfähigkeit zurückgewinnt, sollte aber gleichzeitig ihre Exportmärkte weiter diversifizieren.
AHK Polen: Gibt es Bereiche oder Themen, in denen sich Deutschland und Polen besonders gut ergänzen? In welchen Bereichen hat Polen einen Vorteil, und in welchen schneidet Deutschland besser ab?
J.Ch.: Auf jeden Fall. Interessanterweise liegt das größte Potenzial der deutsch-polnischen Zusammenarbeit gerade dort, wo die Unterschiede zwischen den Volkswirtschaften am größten sind. Polen und Deutschland verfügen über eine ähnlich starke industrielle Basis, befinden sich jedoch oft auf unterschiedlichen Ebenen der Wertschöpfungskette. Einfach ausgedrückt: Deutschland „entwirft und integriert“, Polen „skaliert und implementiert“. Deutschland hat Vorteile in folgenden Bereichen: fortschrittliche Industrietechnologien, Konstruktion und Ingenieurwesen, Industrieausrüstung, Chemie und Pharmazie, Automatisierung, globale Marken, Finanzierung und Organisation großer Projekte. Polen hingegen ist besonders stark in folgenden Bereichen: wettbewerbsfähige industrielle Fertigung, Flexibilität der Unternehmen, Unternehmens- und IT-Dienstleistungen, Logistik, Montage und Komponentenfertigung, sich schnell entwickelnde Dual-Use- und Verteidigungstechnologien, Infrastruktur sowie die Fähigkeit zur Umsetzung großer Investitionen.
Wichtig ist, dass Polen heute über eine sehr große industrielle Basis verfügt. Im Jahr 2025 trug die Industrie 21,6 % zur Wertschöpfung in Polen bei, gegenüber 22,9 % in Deutschland. Die Industrieproduktion in Polen stieg damals um 3,7 %, während sie in Deutschland um 1,2 % zurückging. Dies zeigt, dass der Unterschied zwischen den Volkswirtschaften nicht mehr darin besteht, dass Deutschland „industriell“ und Polen eine „Montagefabrik“ ist. Beide Länder sind industriell geprägt – nur liegen ihre Stärken etwas anders. Es besteht also Raum für Komplementarität: Deutsche Technologie plus polnische Produktion und Größenvorteile können wettbewerbsfähiger sein als jedes dieser Elemente für sich genommen.
AHK Polen: Aus Sicht des Unternehmens PORR Polska, das seit Jahren aktiv die deutsch-polnischen Wirtschaftsbeziehungen fördert: Was waren die wichtigsten geschäftlichen Erfolge im vergangenen Jahr und was sind die wichtigsten Aufgaben für die nächste Zeit?
J.Ch.: Aus Sicht der PORR S.A. lässt sich das vergangene Jahr als ein Jahr der Stärkung der Marktposition und nicht nur des Umsatzwachstums bewerten. Besonders wichtig ist, dass die Entwicklung in Bereichen stattfindet, die gut zur deutsch-polnischen Komplementarität passen: Infrastruktur, Ingenieurwesen, Industrie und Bauwesen im Zusammenhang mit neuen Technologien.
Polen ist heute für PORR nicht nur ein wichtiger Markt, sondern eine der Säulen der gesamten Gruppe. Im Jahr 2025 erreichte das polnische Segment eine Produktionsleistung von einer Milliarde Euro. Der Auftragsbestand stieg um 14,5 % auf 1,896 Mrd. Euro. Das entspricht einem Auftragsbestand von fast zwei Produktionsjahren. Darüber hinaus hat sich das Wachstum im ersten Quartal 2026 noch weiter beschleunigt: Die Leistung in Polen stieg um 15,5 %, und der Auftragsbestand überstieg 2 Mrd. Euro.
Dies ist auch aus Sicht der deutsch-polnischen Beziehungen von Bedeutung: Polen ist für die Gruppe nicht mehr nur einer der Auslandsmärkte, sondern einer ihrer strategischen Heimatmärkte. Im Jahr 2025 entfallen auf Polen und Deutschland zusammen 40 % der Produktion der gesamten PORR-Gruppe.
Wir haben einen großen Schritt in Richtung modernster Infrastruktur gemacht. Ein Symbol dafür ist der Auftrag für einen 4,6 Kilometer langen Hochgeschwindigkeitstunnel in Łódź, der von PORR S.A. und PORR GmbH ausgeführt wird. Das Auftragsvolumen beläuft sich auf über 400 Millionen Euro, und nach Fertigstellung wird es der längste Eisenbahntunnel in Polen sein. Dies ist ein gutes Beispiel für den deutsch-polnischen Mehrwert: polnische Umsetzungskompetenz, lokale Marktkenntnis und die europäische Erfahrung der Gruppe im Bereich komplexer Tunnelbauarbeiten und großer Ingenieurprojekte.
Wir haben unsere Position im Bereich der strategischen Straßeninfrastruktur gestärkt. Im Januar 2026 erhielt PORR unter anderem den Auftrag für einen über 13 Kilometer langen Abschnitt der Westumgehung von Stettin zwischen Kołbaskowo und Dołuje. Das Auftragsvolumen beträgt rund 150 Millionen Euro, und das Projekt umfasst unter anderem zwei Verkehrsknotenpunkte und 18 Brückenbauwerke. Dies hat eine Bedeutung, die über das Projekt selbst hinausgeht. Stettin und Westpolen sind ein natürlicher Schnittpunkt der polnischen und deutschen Wirtschaft. Eine gute Infrastruktur in dieser Region erhöht die Kapazität des gesamten Wirtschaftskorridors zwischen Polen und Deutschland.
Was die Zukunft angeht, besteht unsere Aufgabe nicht darin, jeden Auftrag zu gewinnen. Unsere Aufgabe ist es, die richtigen Aufträge zu gewinnen. Priorität hat daher nicht nur die Akquise von Aufträgen, sondern auch die Verbesserung ihrer Rentabilität. Der nächste Schritt ist daher ein selektives Wachstum: Wir wählen Projekte aus, bei denen PORR einen echten technologischen und organisatorischen Vorteil hat, anstatt bei jedem Auftrag über den Preis zu konkurrieren. Dies steht im Übrigen im Einklang mit der Strategie der Gruppe – PORR bekennt sich zu einem selektiven Ansatz bei der Auftragsakquise.
Anschließend gilt es, den gigantischen Investitionszyklus in die polnische Infrastruktur bestmöglich zu nutzen. Vor uns liegt ein sehr großer Markt: Eisenbahn und Hochgeschwindigkeitsbahnen, Großflughafen und Verkehrsknotenpunkt CPK, Schnellstraßen, Energiewirtschaft, Übertragungsnetze, Wasserwirtschaft, militärische Infrastruktur, Krankenhäuser, Rechenzentren, Industrieinvestitionen. PORR sollte insbesondere jene Projekte nutzen, bei denen die technologische Hürde hoch ist – Tunnel, Eisenbahn, Brücken, komplexe Ingenieurbauwerke –, denn gerade die Ingenieurinfrastruktur bleibt der wichtigste Wachstumsmotor für PORR.
Wir sollten auch noch stärker eine Brücke zwischen Polen und Deutschland schlagen, und hier sehe ich eine besondere Rolle für PORR. PORR hat eine einzigartige Position: Das Unternehmen ist sowohl in Polen als auch in Deutschland fest verwurzelt. Dies ermöglicht einen Kompetenztransfer in beide Richtungen. Nicht nur das: Deutschland stellt Polen Technologie, Know-how und Erfahrung zur Verfügung. Aber auch Polen teilt immer häufiger seine Kompetenzen in der Ausführung, seine Erfahrung im Infrastrukturbereich, seine Effizienz und seine Fähigkeit zur schnellen Umsetzung mit Deutschland. Die größte Chance für die deutsch-polnischen Beziehungen liegt daher im Übergang vom Subunternehmermodell zum Partnerschaftsmodell. Bei PORR erleben wir dies jeden Tag: Die deutsch-polnische Wirtschaftskooperation ist keine Zentrum-Peripherie-Beziehung mehr. Es handelt sich zunehmend um eine Zusammenarbeit zweier starker, sich ergänzender Volkswirtschaften, die gemeinsam Projekte von europäischer Tragweite realisieren können. Ein Beispiel dafür ist der gemeinsame Bau von Rechenzentren.
Wenn wir vor 20 Jahren gefragt haben, was Deutschland in Polen aufbauen kann, sollten wir heute fragen, was Polen und Deutschland gemeinsam für Europa aufbauen können. Das spiegelt meiner Meinung nach sowohl den Wandel der Position Polens als auch die Rolle von PORR als Unternehmen, das auf beiden Märkten tätig ist, am besten wider.
AHK Polen: Was möchten Sie Unternehmen mit auf den Weg geben, die derzeit eine Zusammenarbeit mit deutschen Firmen planen oder ihre Aktivitäten auf dem deutschen Markt ausweiten möchten?
J.Ch.: Ich würde vor allem sagen: Betrachtet Deutschland nicht als einen weiteren Exportmarkt. Betrachtet es als einen strategischen Markt, auf dem es gilt, Glaubwürdigkeit und Beziehungen für die kommenden Jahre aufzubauen.
Polnische Unternehmen haben heute eine deutlich stärkere Position als noch vor zwölf oder zwanzig Jahren. Wir müssen Beziehungen nicht mehr ausschließlich auf Kostenvorteilen aufbauen. Wir können mit Technologie, Qualität, Schnelligkeit, Innovationskraft und Kompetenz konkurrieren. Genau diese Stärken ermöglichen es heute, von der Rolle des Lieferanten zur Rolle eines langfristigen Partners überzugehen.
Deutschland sollte für polnische Unternehmen nicht nur ein Absatzmarkt sein, sondern eines der wichtigsten europäischen Ökosysteme für den Aufbau von Partnerschaften, Technologien und gemeinsamem Wachstum.
Das ist wichtig, denn der deutsch-polnische Austausch ist bereits sehr ausgereift, und polnische Unternehmen treten in Deutschland immer häufiger nicht nur als Lieferanten, sondern auch als Investoren und Geschäftspartner auf. Gleichzeitig erfordert der Eintritt in diesen Markt eine gute rechtliche, steuerliche und organisatorische Vorbereitung.
Zusammenfassend würde ich polnischen Unternehmen sagen: Habt keine Angst vor dem deutschen Markt, aber unterschätzt ihn auch nicht. Deutschland erfordert Vorbereitung, Qualität und Geduld. Wenn wir jedoch nicht mit dem Argument „Wir sind billiger“, sondern mit „Wir können Ihnen einen größeren Mehrwert bieten“ dorthin gehen, haben wir heute weitaus mehr Möglichkeiten als je zuvor.
Das deckt sich gut mit dem, was wir auch bei PORR beobachten: Die nachhaltigsten deutsch-polnischen Beziehungen entstehen nicht dann, wenn die eine Seite Lieferant und die andere Kunde ist, sondern dann, wenn beide Seiten ihre Kompetenzen in das Projekt einbringen.